露丝·汉德勒是“美国梦”的一个经典例证。她的父母当年为了逃兵役乘坐蒸汽船的统舱从波兰移民到美国科罗拉多州的丹佛。她的父亲是一位铁匠,母亲因为养育了十个儿女而耗尽元气,但是生活的困苦似乎并没有给这个大家庭带来太多的伤害,露丝·汉德勒在回忆录中写道,作为最小的孩子,她在成长过程中并不缺乏宠爱。
19岁时,露丝只身来到了好莱坞,她并不是要进军电影业,而是到那里学习工业设计。在学校她遇到了汉德勒,并在不久后嫁给了他。1942年,夫妇二人在一间车库里创办了马特尔公司,当时主要的产品是像框,随后又增加了一项业务,为儿童游乐室设计制造家具。几年后,公司开始赚钱,主业也转向了生产玩具。 踏入20世纪50年代,露丝的创意有更进一步的发挥。在日常生活里,她观察到女儿很爱玩纸张裁制的平面穿衣玩偶。
良好的经营状况让露丝·汉德勒有能力负担一趟欧洲之旅。她在瑞士发现了一种德国生产的名叫“金发美女莉莉”的娃娃(据说原型是脱衣舞娘),她的身材无可挑剔,各种体征应有尽有,而且穿着非常“暴露”,似乎专为挑起小伙子们的欲望而设计。尽管有些羞怯,露丝还是买了三个“莉莉”,并把她们带回美国。她说自己一直都在琢磨为孩子们设计一种“成熟的”玩偶,但是她公司里的男性同事都说不会有这样的需求,孩子们喜欢的是像孩子的玩偶。 但是“莉莉”的诱惑太大了,露丝终于忍不住设计出了她的美国版本——芭比。这个玩偶是个“大人”,有丰满的胸部,不过严严实实地裹在漂亮的衣服里面。露丝深信,女孩是以玩偶来模拟未来成长后的生活,而非重复目前的日常生活。
她认为有胸脯的玩偶对建立女孩的自信很有帮助,所以她把芭比设计成一个大胸脯的娃娃。芭比不但突破了平面与立体的空间距离,露丝更有创见地想出把衣饰分开售卖,即是每个玩偶不再只有一套衣服,儿童可以为自己的娃娃挑选心爱的衣饰配衬。这个焕然一新的玩法马上吸引了一批捧场客,此后,玩偶的形象日益丰富,而露丝也成功开创了这个庞大的玩偶衣饰市场。
第一批芭比娃娃是在日本制造的,并在1959年美国玩具博览会上首次亮相,参展的名目是“芭比——少女的榜样”。芭比获得了露丝没有想到的成功,第一年就卖出了35万个,时至今日,芭比的销售量依然在全球玩具市场独占鳌头,平均每秒钟便卖掉两个,芭比娃娃在世界各地的销量已经超过了10亿个,芭比的销售市场涉及全球150多个国家和地区,年销售额达到48亿美元。如果把已经销售出的所有芭比娃娃连接起来,可以围绕地球绕7圈。根据马特尔公司的统计,一个11岁的美国小女孩可能拥有过10个芭比娃娃,同龄的法国小女孩则拥有5个。但是数百万的成年女性同样购买芭比,“对她们而言,无论年纪,她不只是个娃娃,”露丝·汉德勒说,“她已经成为她们的一部分。”而芭比的收藏者更是不分男女:一个在1959年标价3美元的芭比娃娃,如果保存完好,现在可能会值5000美元。